HP разширява стратегията в областта на печата с придобиването на Apogee

Надграждането се базира на продажби с абонаментни договори и пренасочване на пазар към модел – всичко като услуга

HP Inc. (NYSE: HPQ) анонсира сключването на споразумението за придобиване на Apogee Corporation, търговски посредник за офис оборудване, базиран в Обединеното кралство и най-големият независим доставчик на печатни и аутсорсинг услуги, както и услуги за обработка на данни и процеси. Финалната стойност по сделката е £380 милиона.

Това придобиване е продължение на плановете на HP да се наложи на пазара на A3 печат, който се остойностява на близо 55 милиарда щатски долара и да надгради стратегията си за печат като разшири портфолиото от A3 и A4 устройства; изгради разнообразни решения и инструменти за предоставяне на печат като услуга (MPS); както и инвестира пряко и косвено във възможността за лансиране на нови продукти (GTM). Това включва и придобиването на определени търговски посредници за офис оборудване, които предоставят достъп до повече възможности за приходи от услуги с по-голям марж.

“Придобиването на Apogee затвърждава лидерската позиция на HP в областта на печата и възползвайки се от пренасочването на пазара към продажбите с абонаментни договори осигурява агресивна експанзия на А3 офис пазара“, коментира Енрике Лорес, Президент, HP Imaging & Printing. „Ние разширяваме  пазара и засилваме възможностите си да предоставим необходимите услуги, с които да спечелим по-голям дял от печелившия пазар на абонаментни услуги. Тази сделка допълва нашата стратегия за разширяване на каналите, като HP все повече се фокусира върху развитието на бизнеса чрез нашата програмата за най-добрите партньори.“

HP инвестира в А3 бизнеса чрез редица стратегически стъпки, които включват придобиването на принтер бизнеса на Samsung; лансирането на портфолио от водещи А3 и А4 мултифункционални устройства, предлагащи IP услуги и решения. Най-новото придобиване разширява услугите в портфолиото на HP категориите на абонаментните услуги и предоставяне на печата като услуга - категории, в които решенията са от изключително значение за малкия и среден бизнес.

Apogee е печеливш и прогресивен търговски посредник за офис оборудване с доказан ръст през годините. Компанията разполага със солидни възможности при абонаментните услуги и решения за печат, опитен ръководен екип и достъп до потребители от малкия и среден бизнес.

Сделката се очаква да бъде окончателно приключена в края на календарната 2018 година, в зависимост от регулаторните разрешения и други условия по договарянето.

След приключването, Apogee ще оперира като независимо дъщерно дружество на HP, с управителен съвет в състав от представители на HP и Apogee. Apogee ще има същата търговска връзка с HP, както и всеки друг премиум партньор с достъп до същите инструменти и програми.